Un emprendedor no debe regalar su trabajo

Un conocido ingeniero peruano nos envía ésta nota, que publicamos tanto por sus valores intrínsecos, como por el modelo de negocios que representa. Su firma –distribuidora de insumos eléctricos- tiene una página web donde brinda capacitación y asistencia técnica a profesionales y técnicos de la electricidad en Perú, con el objetivo de fidelizarlos y mejorar su competitividad. Todo un ejemplo virtuoso.

Para poder progresar en la vida se requiere que se den varias circunstancias, tema sobre el cual hay muchas teorías y se han escrito miles y miles de libros, sin despreciar que la suerte también juega un rol importante. Hoy nos vamos a referir en este artículo a un aspecto fundamental que es cuánto debo o puedo cobrar por una obra, instalación o reparación eléctrica, cuánto vale mi día de trabajo y cuánto cargar sobre los materiales, o si debo cobrar o no por pasar un presupuesto. Y este tema es un factor fundamental para asegurarnos que vamos a generar las utilidades que nos permitan crecer y desarrollarnos como personas y como empresarios.

Sin utilidades el negocio no es rentable y si el negocio no es rentable finalmente lo vamos a terminar abandonando o nos va a abandonar él a nosotros. Un negocio es rentable cuando nos asegura un flujo constante de trabajo y cuando nos da ganancias, es decir, cuando hay una diferencia positiva entre lo que cobramos por cada trabajo y los costos en que incurrimos, incluyendo en estos un sueldo razonable para el dueño o propietario y los impuestos que debemos pagar. Los trabajos también deben pagar por el riesgo que hemos asumido para su ejecución y durante el periodo de garantía que otorguemos.

Hay mucha gente que no toma esto en cuenta y sin pensar en el futuro se lanza a hacer trabajos u ofrecer servicios a precios absurdamente bajos y sucumben al “te pago tanto”, o son víctimas de clientes que someten al maestro a un regateo que lo único que le asegura a quien lo contrata es un pésimo trabajo. Hay clientes que hacen perder un tiempo enorme solicitando cotizaciones pese a que ya tienen decidido de antemano a quién van a contratar, y no faltan los que argumentan que fulano les cobra la mitad. Un consejo: si no puede negociar y que reconozcan el valor que usted está agregando a su trabajo, huya de ellos. Leer mas...